大河网财富高端会客厅——对话科视中国总裁裴兰

财富高端会客厅第十二场：对话裴兰

论坛主题：对话裴兰

时 间：15：30PM-16：10PM

地 点：河南日报报业大厦10楼大河网演播室

讨论嘉宾：裴兰 科视中国总裁

嘉宾主持：王鲁峰 大河报财经首席记者

主持人：各位网友大家，下午好，这里是2009年中部企业领袖年会财富高端会客厅现场，今天下午做客我们财富高端会客厅的是科视中国总裁裴兰女士，欢迎您兰总。

裴兰：谢谢，非常高兴来到这里。

主持人：中国很多人近视，其中70%是青少年，我不知道这一组数据准确性到底如何?请裴总介绍一下这方面的情况。创业7年来，您帮助多少人摆脱了近视的困扰?

裴兰：因为从小学到成人的近视，一般保守的说是50%，中学生的时候保守说是65%，到了高中的时候说是75%，因为我们是近视防治中心，我们公司跟郑州市防治中心共同办的。这样的话我们跟中小学生接触比较多，帮他们建立一个网络，跟他们接触比较多，在初中少一点，高中时候比较多，高三毕业的时候85%都已经达到了。全国都是这样的。 当然也有一些相对的，也许比这个高也许比这个低。大概是在85%的状态。

我们从事近视行业，当然我们科视是98年在中国成立了，98年引进了美国的近视仪之后今年已经11年多了，我们科视在中国为百万青年解决了近视的烦扰。

主持人：我是资深的近视眼，从初中开始，到了大学，我现在戴的隐形眼镜。就像孩子从小学、初中这种矫正视力比较容易，我这个年龄矫正可能就比较困难了吧?

裴兰：不是的。只能说我们真正适应人群6-16岁，急需的人群18岁以上的青少年来说越早越好，应该说对你不存在是困难的。40岁都是可以的。照样我们三天可以让你恢复到正常的视力，不用戴隐形。

主持人：现在小学生近视的原因大概是这样一些情况。你们大概会做一些防治近视的活动吧?请介绍一下这方面的情况。

裴兰：遗传是最普遍的。如果你近视的话，你子女近视可能占80%-90%左右，当然还有后天的，孩子们书包每天都是沉甸甸的，还有互联网、电视、那么繁重的学习任务，同时高楼大厦，吃的食品都不够绿色，原因真的是非常多，教育局、教育部都是对近视非常关注，但是近视增长率仍然在加大。

主持人：现在幼儿园都很多近视，因为现在电视、电脑、甚至郑州看电影的都比较多，这些对孩子的影响都是非常的大。

裴兰：现在很多知识都是从互联网获取的，有的家长为了防治近视，好象剥夺了孩子获得知识的机会，我认为目前来说这都是家长对近视的困惑，没有办法的时候采取的无奈的措施，所以说我们在近视防控这一块提供了一些很多科普知识，科普知识会告诉他们如何用眼，比如说看电视的时候，不要超过40分钟休息休息，或者是看一会儿时走远处，眨眼什么的，尽量这样做。

主持人：从小近视，对未来影响比较大。很多行业对视力要求比较多，大概哪些行业?

裴兰：行业很多，有些行业在孩子考大学时没有体现出来，但是有些是单眼视力在1.0以下会影响到航运，低于1.2以下会影响到海关等这些专业，单眼视力低于1.0会影响到医学行业之类的。如果人当他在近视的时候戴眼镜做手术时，有时候会缓解，当我们从空调房间出来时会感觉眼镜上蒙上一层布。这个专业说的只是一部分，只是概况。

主持人：近视对我困扰非常大。一有温差的时候会蒙上一层雾，戴隐形眼镜有什么都看不到的经历，有时候整个眼睛肿起来，今天跟你坐在这里聊，考虑不戴框架戴隐形会比较漂亮一些。

裴兰：我有的朋友跟我说，戴你的眼镜最大的好处是在泳池里拉女朋友的手不会错了。对女孩子来说真的是，我们有一客户800多度，她戴了我们的眼镜找到了很好的男朋友，隐形眼镜不太适合她，所以不管任何时候都要戴一幅框架眼镜，人家一看高度近视，将来一定遗传，她长的很漂亮，人也很有内涵，也很有魅力，用了我们的眼镜之后相亲一下就成了。

主持人：它是什么样的原理、有没有什么副作用?

裴兰：没有，它的原理很简单的说物理原理，从专业术语上来讲，就是激光手术的效果是一样的。激光手术是这样的：人的角膜在后头。他把它切一个口掀开，眼轴削掉一点点就可以看清了。我们相当于一个隐形眼镜，白天不用戴。

主持人：晚上戴了白天就不用戴了？

裴兰：一般戴三天就可以1.0的视力了，目前国际上没有治疗近视的方法，风险这一是方面，很多人对做手术还是有恐惧，其次是人的角膜如果在无创伤的情况下能够矫正的话应该是更好的方法，这个产品不同于隐形眼镜，你白天的时候戴到角膜上，透气性差了许多，白天戴上之后晚上去掉眼睛闭着，你的角膜吸收氧气比较少。而且容易被其他东西感染。我们这个没有后遗症指的就是现在的所谓的后期的危险。我晚上戴，白天什么也不戴，像一个人当我需要的时候，我白天是戴营养，晚上戴上是干活。它不是一直持续的。这也是一直没有损伤的。而且在国外已经有50年的历史了。美国对人群这方面更加的重视或者对青少年更加的关注，美国FPE对这个产品准入的时候要求非常的严谨。目前是第三代角膜塑形镜，比方说你的治疗角膜，感冒发烧的时候不要戴很多，如果你能自己注意对自己眼睛的保护，因为我们会告知人们在什么样情况下不要去戴。

主持人：比如说我到你们公司就能买吗?或者到什么店就能订购吗?

裴兰：是这样的。有一些是口碑，他们到我们哪里去做一下检测，如果你适合了，我们会给你验光、角膜适应等等，我们再发往美国去定制，然后20天之内会回来。你到时候可以试一试。

主持人：可以让更多的人解除这种困扰。这个产品对孩子年龄是18岁以下，还是副作用你刚才提到没有。当然很多产品是两方面去看，我觉得戴时间长会感觉眼睛痛。

裴兰：很多东西科学使用，每个人适应能力不一样。假设说我们给一个人三个月试戴期，如果你戴着不适合或者不想戴，我照样可以退掉。我们现在检测你适合，有的人吃药会过敏的，道理是一样的。你戴这个不适合，当然这个价格非常贵，现在优惠价7千多，原来是8千多。这么高的价位万一买回去不想要可以退。你可以客观说一些东西，假如你戴的时候你真不适应，你好歹不适应了，不适应就不要戴了。不适应的东西为什么还戴。还有不适应也可以修改、配置。我们服务很周密的应该是不会有问题的。你刚才提到你戴眼镜痛，我告诉你戴眼镜是白天戴的。当你的眼睛一直长期低营养状态的时候，不是你戴眼镜痛而是你的眼睛缺乏营养，你戴隐形眼镜不要超过一定时间。有的人眼睛很累的时候很干也会让眼睛痛，滴营养液也会好一点。

主持人：所以你们推出了试戴三个月不满意可以退款。是不是这个行业第一家啊?

裴兰：应该说我们在行业里是领先者，很多同行包括后来的一些也是模仿我们经营的模式，但有些不是。我想如果我要是我不知道别人怎么做，我要是同类产品我会跟着科视这种模式去走，因为科视的产品的质量，是非常好的。因为如果质量不好很难开辟市场。

主持人：有退款的吗?

裴兰：有啊。

主持人：多吗?

裴兰：当然不多。

主持人：您把风险留给了自己?

裴兰：我倒是认为把机会留给了自己。如果你是患者，你承诺了人家，七八千的东西，你会不会试一下呢?近视的产品太多了。因为你年轻，可能没有经历过很当40岁左右家长们，可能为了孩子的视力用了许许多多的产品，效果都不是很明显，他们价位不是很高，家长试试觉得不是很好，如果现在告知他我们是七八千东西效果非常好，他会相信吗?他敢试吗?如果患者不试就没有机会，如果我告知他们三个月试，那么我们双方都有机会。

主持人：这个产品在美国是50多年了，那他的普及率到底是多少?

裴兰：普及培育也需要一个过程，五一我到美国去，我在美国工厂里头过的。原来美国总裁、技术总监到中国来开会、搞一些讲座的时候，总说中国的市场小，我们说发展的小，换句话说销售量比较低，我在想你们美国人近视率应该是比我们低，我到了美国工厂里才知道，他们生产装产品的盒子，日本是黑色盒子，台湾是黄色盒子。因为每一只镜片都是需要做12道工序，前期我在想可能是做一个模子压一下，每一次他就把你的信息存在电脑里。我寒假的时候我都会去看一下。我们18天或者20天才能到。那时候我才知道他们做镜片的时候，是全球的量太大了。所以我国外看到了一些美国的盒子，证明美国人说话是真的。因为我们百万人才用过我们的产品，那我们中国有多少近视啊?在国外占有率、销售量在前几年时是比我们要高。这两年里面我们的销售量逐渐向美国接近。因为北大教授、中国的知名眼科专家，专门搞视光的专家就觉得青少年的近视没有别的办法，只有角膜塑形术是非常安全的方法，所以他们在04年、05年中央电视台二套《科技之光》栏目里推广角膜塑形术这个产品。

主持人：您从事这个产业，刚才说的产品很多，近视的人也很多，产业链也很长。你们这个算是哪个环节呢?

裴兰：我应该说是销售与防控。两者同时在做。为什么这样说?今年国务院有一个文件是专门对青少年的近视对学校的考核时必须下降，不许上升多少个点，我们市教育据对学校的考核据我所知，如果这个学校近视增加在多少个点之上，这个学校评先进的时候就是一个障碍。我们省教育厅和市教育局联合下达了一个文件，我们郑州市作为一个河南省首选第一个控制试点，就是防治近视，预防和控制，郑州选了十所学校作为控制试点，是由我们科视和近视防治中心，近视防治中心是我们市教育局卫生防疫站专门防治小学生的眼睛近视。近视眼有人说100年内可能会攻破艾滋病或者癌症，但是就是攻破不了近视眼。

主持人：02年冬天的时候你开始考察这个项目，03年开始上的。这样的话是7年时间，您当时是去上海考察，那个时候等于你做别人的下线代理，现在做到中国总裁，为什么你可以做到这样的成绩?

裴兰：说起来从我步入这个行业开始的话是非常偶然的机会，因为02年冬天的时候，我看到亲戚的女儿，是非常漂亮的中学生架了一个高度近视的眼镜，冬天时我看到她摘掉眼镜了。我问为什么?她就说戴了这个产品。然后我就开始做了。因为家人戴了，又试验过了。自己也很有信心，好的产品肯定会扩大他的市场，为什么会从一个加盟商做到中国区域的总裁，这也是在我做了这个行业之后，体会到这个产品需要有更多的青少年去用它，因为很多人还不怎么能够认识到这个技术，这个产品可能很多人还不是很了解，加上之前国产的一些对这个市场造成了一种危害，我觉得我当然有这个义务，同时我也看到这个商机，我看到上海科视遭遇到国产镜片对中学生遭到危害，科视在最顶峰的时候遭遇到国产产品的打击，可能是媒体没有报道清楚，前期98年成立的所谓的上线，那他可能有一蹶不振的感觉。而我好象自己用了这个产品，我本人好象进入这个行业，不知道深浅的时候就把它做起来了。萎靡不振的时候，我又看到这个商机我就跟他商谈这个事情。我就做到了这个产品的总裁。